يمثل التسويق عامل مصيري في نجاح مشروعك المنزلي؛ لأنه ببساطة: إن لم يعرف الجمهور عن منتجك، كيف سيقومون بشرائه؟ وعلى الرغم من أن بعض الأساليب التسويقية قد تكون مُكلفة للغاية، إلا أن هناك مجموعة من الطرق والأساليب الفعّالة والمجانية في نفس الوقت، وبالتالي فهذه الطرق تمثل خيارًا مثاليًا للبدء في التسويق لنشاطك المنزلي دون إنفاق أموال باهظة. يعتمد التسويق الجيد على معرفة السوق بدقة؛ وبالتالي معرفة احتياجات الجمهور المُستهدف، ومتطلبات السوق وكذلك دراسة المنافسين بشكل مُستمر كلها جوانب أساسية تُساعدك في إدارة الأنشطة التسويقية بشكل أفضل. في هذا المقال نشارك معكم عشر طرق يمكن من خلالها الترويج للمشاريع المنزلية مجانًا.
كل نشاط تجاري سواء كان منزليًا أم غير ذلك يجب أن يمتلك موقعًا على شبكة الإنترنت، حتى ولو كلّف هذا الأمر قليلًا. يمثل الموقع الإلكتروني الخاص بنشاطك المنزلي بوابة كبيرة يدخل منها الجمهور إليك، وتهيئة الموقع لمحركات البحث هي الخطوة الأولى في زيادة هذه الزيارات. والخبر الجيد أنه: لا تحتاج إلى إنفاق أي شيء حتى تتأكد من تهيئة الموقع لمحركات البحث؛ حيث أن هذه العملية تتعلق بشكل أساسي بتحسينات داخل الموقع مثل التأكد من استهداف الكلمات المفتاحية المناسبة، واختيار عناوين مناسبة للصفحات، وهيكلة صفحات الموقع بشكل يُسهّل فهرستها من قبل محرك البحث.
وتتضمن عملية تحسين محركات البحث أيضًا التأكد من وضع الكلمات المفتاحية في العناوين ووسم الوصف حتى يسهل على محرك البحث فهم محتوى هذه الصفحات.
من أهم منافع الشبكات الاجتماعية بالنسبة للعلامات التجارية هي أنها تُمكن المستهلك من التواصل بشكل مباشر مع العلامة التجارية التي يتعامل معها؛ وكذلك تقييم تجارب الشراء وجودة الخدمة المقدمة. وهذا هو السبب الرئيسي الذي يجعل من التسويق عبر الشبكات الاجتماعية استراتيجية أساسية لا غنى عنها في التسويق للمشاريع المنزلية؛ حيث يمكنك بهذه الطريقة التواصل بشكل مباشر مع الجمهور ومعرفة انطباعاتهم عن منتجاتك، وفي الوقت نفسه مشاركة محتوى ذات صلة بالمنتجات التي تقدمها ونشر محتوى ترويجي تُحفز من خلاله الجمهور على شراء المزيد من المنتجات ونشرها بين أصدقائهم.
كيف يمكن أن تُقنع أحدهم بأنك الأفضل؟ اجعله يرى ذلك بنفسه. تعد مشاركة خبرتك من خلال المقالات أو المقابلات واحدة من أفضل الطرق للوصول إلى السوق، حيث يمكنك نشر مقال رأي على موقع شخص أو شركة أخرى، أو حتى في شكل مقابلة أو بودكاست (تدوين صوتي) أو ربما إقامة ندوة عبر الإنترنت (ويبنار). تتيح لك المقالات والمقابلات إظهار خبرتك ومصداقيتك بطريقة أكثر واقعية وأكثر فعالية من الإعلانات التقليدية.
ابحث عن موضوع يتعلق بالمنتجات التي تقدمها، واكتب عنه بالتفصيل، وأظهر للجمهور مدى درايتك بهذا الموضوع.
توفر الدعاية المجانية مصداقية تزيد من استجابة السوق أكثر من الإعلانات التقليدية. والحيلة هنا هي أن تمتلك شيئًا يستحق الكتابة عنه، ويجذب الصحف والمدونات للتواصل معك مثل الفوز بجائزة أو حضور حدث بارز أو ربط نشاطك التجاري بقضية عامة مثل الحفاظ على البيئة أو تقليل تأثير الاحتباس الحراري أو حتى زيادة استخدام الطاقة المتجددة. بمجرد امتلاك أحد هذه النقاط، يمكنك التواصل مباشرة مع أحد الصحف ليغطوا هذا الخبر، وبعدها ستحظى بثقة زائدة من الجمهور المُستهدف خصوصًا إذا كان تلك المدونة أو الصحيفة جديرة بالثقة ومشهورة.
تتمحور فكرة المشاريع المشتركة حول مشاركة شخص/شركة في صناعة أو مجال ممثال لمجالك، لتقديم خدمات معًا في شكل مجموعة خدمات بسعر مخفض. إذا كنت تبيع قوالب وردبريس مثلًا، يمكن التعاون مع شركة استضافة مواقع لتقديم قوالبك بسعر مخفض لمن يشتري هذه الاستضافة. وطريقة أخرى لعقد هذه الشراكات هي التعاون مع شركات تطوير وترويج الأعمال التجارية للترويج لمشروعك المنزلي ويحصلوا في المقابل على نسبة من المبيعات.
يشبه التسويق بالعمولة المشاريع المشتركة بشكل كبير، حيث أيضًا يتم من خلاله التعاون مع شخص أو جهة للترويج لمشروعك المنزلي مقابل نسبة من المبيعات أو عمولة محددة لكل عملية بيع. الفرق هو أن المشروع المشترك عادة ما يكون حدثًا لمرة واحدة، وعادة ما يشمل عددًا صغيرًا من الشركاء. على النقيض، التسويق بالعمولة هو برنامج فرعي مستمر، ويمكنك الحصول على أكبر عدد ممكن من الشركاء والمسوقين بالعمولة الذين يرغبون في الترويج لما تقدمه. ربما تكون التكلفة هنا في تنصيب وإعداد البرنامج، ولكن بعد ذلك يكون الأمر غير مكلف.
المشاركة في المجموعات على الإنترنت قد تستغرق وقتًا طويلًا، ولكن عندما يتم ذلك بشكل فعّال، ستجني الكثير من الفوائد. والمشاركة والتفاعل في المجموعات سيكلفك الوقت والمجهود، ولكن عدا ذلك فهو مجانٍ تمامًا؛ بجانب أنها طريقة مثالية ومجانية للتعرف على احتياجات السوق واتجاهاته، مما يساعدك على تحسين صقل منتجك أو خدمتك. بالإضافة إلى أنها توفر لك طريقة لمساعدة الآخرين ومشاركة خبراتك، مما يعزز بناء علاقاتك مع الجمهور.
يحظى المحتوى المرئي بفرصة أكبر في الحصول على تفاعل على الإنترنت، ولحسن الحظ، ليس من الصعب أو المكلف إنشاء فيديو ترويجي. بالتأكيد يمكنك أن تدفع للمحترفين لعمل فيديو عالي الجودة، ولكن مع بذل جهد إضافي، يمكنك القيام بكل شيء بنفسك. يمكنك عمل فيديو باستخدام كاميرا الويب الخاصة بالكمبيوتر أو الهاتف الجوّال. وتتضمن معظم أجهزة الكمبيوتر والهواتف برامج تحرير فيديو مجانية، كما يمكنك تحميل مقاطع فيديو على يوتيوب مجانًا.
تعد المصداقية جزءًا مهمًا من التسويق، وخاصة على الإنترنت، يجب أن يشعر الجمهور أنهم يعملون مع شركات موثوق فيها. المحاضرات والتدريس هي طريقة أخرى لإظهار خبرتك وبناء مصداقيتك. في بعض الأحيان يمكنك الحصول على أموال مقابل ذلك، ويمكنك استخدام خدمة مجانية مثل Google Hangouts لتقديم ندوة عبر الإنترنت، أو التواصل مع مجموعات محلية لإلقاء محاضرات حول موضوع محدد بشكل مجاني.
أي شيء أفضل من منتج بسعر منخفض؟ بالطبع، منتج مجاني! يقدم العديد من رواد الأعمال منتجات مجانية مقابل شيء محدد مثل الإشتراك في النشرة البريدية أو منتج مجاني مع كل منتج مدفوع. إذا كنت تقدم خدمات توجيه وإرشاد في تعلّم اللغة مثلًا، يمكنك تقديم عينة مجانية أو مكالمة مجانية لمدة 15 دقيقة. الفكرة هي أنه بمجرد قيام الأشخاص باختبار منتجك أو خدمتك، فسوف يريدون المزيد - وسيكونون على استعداد للدفع في المرة القادمة.